突发！万辰集团递表港交所，自有品牌建设是亮点

9月23日，中国领先且增长极快的零食饮料零售企业—— 福建万辰生物科技集团股份有限公司（下称“万辰集团”），正式向香港联合交易所递交上市申请，拟在港交所主板挂牌上市。

据招股书披露，万辰集团凭借其独特的商业模式和高效的运营体系，已在中国零食饮料市场占据领先地位。根据灼识咨询的资料，按2024年商品交易总额（GMV）计算，万辰集团旗下的“好想来”品牌,不仅是中国零食饮料零售排名榜首的品牌，也是全国首个门店数量突破10000家的量贩零食品牌。

集团整合后，成绩节节高

万辰集团自布局零食零售板块以来，先后整合了陆小馋、好想来、来优品、吖嘀吖嘀、老婆大人五大零食零售品牌，并于2023年9月宣布，旗下品牌合并命名为“好想来”。目前，万辰集团的零食业务也是主要通过“好想来”品牌来运营。

招股书显示，该公司总收入从2023年的93.0亿元增长至2024年的323.3亿元，同比增长247.9%。2024年，公司GMV（商品交易总额）达426亿元，较2023年同比增长282%，增速领跑行业。

盈利能力方面，该公司2024年经调整净利润为8.2亿元。截至2025年6月30日的六个月内，该公司收入达225.8亿元，同比增长106.9%，经调整净利润达39.2亿元。

万辰集团的快速成长并非偶然，而是国内当前消费趋势变化的一个缩影。后疫情时代，国民普遍希望买到“品质好、价格合适”的商品。在这种趋势下，“硬折扣”零售模式快速兴起，而万辰集团正是这一模式的重要推动者和受益者。

截至2025年6月，万辰集团的门店网络已突破1.5万家，覆盖全国29个省份，其超过1.5万家的门店不仅是销售终端，更是整个商业模式运转的基础。门店规模直接带来了采购上的话语权。万辰集团通过集中采购，实现了约95%的商品由品牌方直供，大大减少了中间分销环节。

这与招股书揭示的驱动核心引擎不谋而合。据万辰招股书显示，驱动万辰集团增长的核心引擎,是一个由五大要素构成的良性循环“增长飞轮”。

而这个“增长飞轮”的起点，就是门店网络的扩张，这为规模化采购提供了基础，从而提升了其与上游供应商的议价能力。强大的议价能力和高效的直采模式，使得该公司能够提供高质价比的产品，将成本优势直接让利给消费者。物美价廉的产品和愉悦的购物体验,为消费者带来了更大价值，从而建立了庞大且忠实的会员群体。最终，强大的品牌力和稳健的门店盈利模式,吸引了更多优质加盟商与其建立长期合作关系，进一步推动了该公司门店网络的扩张，并形成一个自我强化的增长闭环。

据招股书披露，目前，万辰集团旗下产品价格平均比一般超市、便利店等渠道低20%到30%。

自有品牌建设有亮点

近半年来，“好想来”依托强大的供应链基础与消费者数据洞察，推出“好想来超值”、“好想来甄选”等自有品牌系列。

“好想来超值”定位质价比产品，聚焦核心品类，主打质价比。例如，一款源自千岛湖水源的天然饮用水，零售价仅0.6元，凭借“大牌品质、平民价格”迅速成为全国畅销单品，自2025年5月推出至2025年8月，月均销售额增长超过250%，单月销量突破2500万瓶。

“好想来甄选”系列则聚焦高端化与差异化，为消费者提供新奇、独特的“惊喜感”。例如，一款青提茉莉风味的精酿啤酒，将东方茶香融入现代精酿工艺，精准捕捉了年轻群体的“微醺”需求，成为社交平台的网红商品。通过自有品牌，商家不仅能更好地满足消费者需求，还减少了中间商环节与品牌溢价，提升了利润空间。

在中国，量贩零食店做自有品牌并不常见。看来，面对零食产品同质化的挑战，万辰集团很清楚，自有品牌是摆脱同质化竞争、提高盈利水平的关键。